摆地摊也能抖音粉丝超过600万，播放量3800万，他们是怎么做的？

2020年活久见，着实魔幻。国家竟然开始鼓励摆地摊了，为了刺激社会经济，保障民生，国家开始重视和提倡地摊经济，地摊经济一夜之间成为中国最热门的话题。

曾几何时，摆地摊因“脏乱差”，被认为有损现代化文明城市形象，几乎在全国所有城市被封杀。如今，“地摊经济”却成了解决失业的重要因素，甚至掀起一轮创业潮。

然而，热闹背后还是一群吃瓜的看客，那么曾经还是“脏乱差”代名词的“地摊经济”，如今真的能赚钱吗？

让我们把视线拉回到几年前，在抖音上，早已经有人踩着短视频的风口，靠“摆地摊”进入了人生的超车道。

达人基本数据：

• 【粉丝数量】671.3W
• 【点赞总数】7938.6W
• 【转发总数】32.4W
• 【人设定位】生鲜，原产地，石榴种植者；在丽江街头卖石榴；会6种语言，人物特点突出
• 【视频内容】石榴哥采用路边随拍随卖的形式贴近用户，更接地气，讲话时一本正经，打造耿直、可爱、朴实的形象
  

石榴哥本名金国伟，多年在景区打拼的经历，让他练就了一口流利的英语，为了还债，他白天去外语培训班教外语，晚上在丽江古城摆摊叫卖石榴，从此有了这个外号。去年，旁人拍了一条叫他卖石榴的视频上传到网络。

视频中石榴哥一脸真诚地向路人推销他的石榴，“你要是觉得贵的话，跟我讲讲价，我愿意卖。”“我的石榴非常甜，不甜不要钱，你们可以试吃的，吃多少我都不生气。”

石榴哥走红后开通了抖音账号，成立电子商务公司，开始在在全国各地的田间地头“摆地摊”，宣传各地滞销的优质农产品。

至今，石榴哥已经发布了500多个视频，在抖音上拥有670万粉丝。随着近期“地摊经济”的火热，身为地摊经济传奇的石榴哥粉丝数也是飞速的增长。

通过石榴哥的案例，我们可以发现，如今传统模式的地摊模式，只是摆摊卖货，难有发展。在移动互联网时代，只有将摆摊模式与新媒介相结合才有所成效。

1、新地摊+直播模式

直播是时下最火的移动营销工具。你要充分发挥出肢体语言的优势，环境的优势，总之画面感强的元素充分挖掘出来，你就会大获成功。哪些生意适合这类直播的模式呢？舞蹈、搞笑类、语言类、情景剧类、旅游类、炒菜类、民宿类都可以。

地摊中直播，不仅可以享受线下场景中地理区位带来的人流量和喜爱即时体验式消费的顾客，更是可以将这一场景传导给线上的消费者，通过合适的运营和引导，促进线上“羊群效应”产生。

严格来说“直播带货”和“摆地摊”本质是相同的，主要差别就是可交易的范围有区别。不管是电商直播还是摆地摊其本质都是卖货，完成交易。线下摆摊结合线上直播这种更为生动的展示方式，不仅提升了交易转化的效率，如果直播间能争取到更多的流量，还能进一步扩大交易范围，获得更多的人的关注。

可以明显的看到将摆摊与直播相结合成为了许多摊主的一种新的带货方式。随着地摊经济的火热，相信会有越来越多的人想去试试地摊加直播。

2、新地摊+短视频模式

毕竟从商贩到学生，再到店铺的老板，都在摆地摊，并用短视频记录下他们摆摊的经历，当然有的人就是为了蹭热度，有的人是在努力练摊。据观察，这些摆摊视频按内容可以分成2种类型 ：记录型、教学型。

01、记录型

摆摊的风头之下，越来越多地摊博主开设Vlog账号，记录自己的摆摊生活。例如搞笑类博主，粉丝量为80.8万的「曾红地摊头绳哥」就是这样一位搞笑Vlog账号的街头摊主。

他用四川方言在摊位前在线撩妹，讲搞笑段子，夸赞，逗乐对方，不仅收获了对方的订单，还引来用户的热烈的评论，并且吸引了一大波男性粉丝。通过蝉妈妈粉丝分析，他的粉丝有89.76%的男性，针对这种情况头绳哥还在自己的抖音小店售卖搭讪类书籍。

抖音上还有一些以XXXX摆摊日记命名的账号，拍摄抒情类的Vlog视频，他们会用镜头对准人和物，并将自己看到的难忘经历予以配音。环境、天气、摆摊心得，遇到的贵客，都会成为视频的主题。

比如拥有16.7万粉丝的「杨杨柒柒摆摊记」，用vlog记录了两位女生摆摊做首饰小挂件的经历，她们将自己在杭州和景德镇的摆摊经历做成合集。

目前《杭州摆摊合集》已经更新了60集，累计播放量为3863.1万。视频下方有不少顾客和同为摊主的粉丝来打听她们的产品和摊位详情。

02、教学型

顾名思义，这类视频就是教你如何摆地摊。从选址、商品摆放、引流、再到营销学的方方面面，都可能成为地摊教学内容。例如拥有5万粉丝的「杨北北饰品小店主」分享了正确和用户说明材质的话术。

1、新地摊模式里的地摊成了一个媒介。成为连接线上和线下的一个连接点。通过这个点，和客户真实见面了，增强了信任度，同时增加了体验感，顺带制造了成交。

2、新地摊模式重点不在卖货。新地摊在于吸粉，通过新地摊这个舞台，去吸引更多的粉。只有有了海量的粉丝、海量的客户，才有海量的成交。

3、新地摊模式所有的工作都是围绕卖个人IP这个核心。把自己的IP人设打造出来，做好自己的理念和价值输出，让更多的人收益，愿意追随你，成为你的忠实粉丝。