一篇文章带你读懂抖音电商

抖音电商的曾经

抖音一直以来就是一个短视频分享平台。但是自商业化开展以来，就一直在尝试探索电商版块的突破。抖音的电商版块的基础是抖音小店（简称抖店）。

它的历史也非常悠久，很久以前叫做放心购，在今日头条出现过，现在在今日头条里也依旧有它的存在，但是这个商城自创建以来，一直不温不火。直到抖音的出现，流量的爆发式增长，给与了新的增长动力，最后变成了现在抖店。

关注过我的朋友们应该知道之前我有写过一篇文章《鲁班劝退信》，里面就有过介绍，在很长一段时间里，鲁班成为了小店商家变现的主流，早期的一大部分玩家是赚的盆满钵满。具体玩法都有说过，但是这种机会一去不复返了。今天是10月30日，我的朋友圈里流传了一张图。

鲁班从此以后就成为了历史。抖音的二类电商出现了一次重大的转折点，这种情况就相当于阿里正式公布了淘宝C店——天猫商城的发展规划。

鲁班最大的问题在于以下几点：

1.流量费用越来越高。

2.商家为了获得利润，降低产品品质，进一步导致用户对平台的不认可。

3.粗犷式硬广推送，影响用户体验。

4.产品性价比偏低等。

抖音电商的现在

接下来我们说一下当前的情况，小店目前的情况大部分商家都已经了解。

第三方链接受限

抖音自10月9日起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车;小店平台来源商品不受影响。 这种政策的出现，网络上出现各种猜测，但是核心目的大家都是知道的，平台要推自己的商家系统，去经营自己的电商体系，引导商家们开设抖音小店（甚至是品牌旗舰店，后面会讲）。小店的GMV数据也是抖音电商体系中非常重要的数据之一，不然的话，很大一部分销售额没有统计在抖音平台内，出现在了阿里的淘系平台上。这对抖音平台其实是不公平的。

商家现状

目前整个抖音平台，小店商家中有很高的占比都是属于个体工商户，平台很难做商家监控。就像野草，查一批，清一批，又起一批。很多出现客诉的店铺基本上都是个人店铺。针对这种情况，平台也一次又一次提供入驻门槛，这次直接到达了顶峰，凡是想投广告的商家，无非就三个条件（满足其一即可）。

1.优选联盟商家库

2.世界500强

3.上市公司

以上是新客户要求，之前的客户也有要求，对供应链要求进一步变高，要求提高发货速度，这就考验了商家的商品供应链和物流基础。

从以上几点，我们可以一起来想象一下抖音电商的未来。

抖音电商的未来

非常辛苦了，大家能看到这里，都是个人看法，欢迎大家私信探讨。

（品牌商是我的最爱，或者本身就很有想法的人欢迎私信）

针对于平台这一系列动作，我其实对抖音平台的未来是非常看好的。首先，商家门槛的提高，会直接导致入驻客户的整体质量度。内容营销目前是目前所有企业都是非常重视的一部分，也包括了整个内容营销占比都提高了不少。

假定最终平台成功了搭建了以好产品，好服务，好内容的新电商平台。

那对于平台来讲，最大的好处就是，越优质的公司企业就越会重视产品与内容的结合，最终的产物在平台上出现的时候也是可以作为商业化的补充。而这比现在平台上的一些产品带货硬广可好太多了。

那对于商家来讲，抖音是一个以短视频为主的内容创作分享平台，在这个平台上进行内容营销，既可以作为品牌曝光推广，又可以通过电商体系完成转化动作，这不就是最佳的品效合一的方式吗？（大部分企业都已经认识到，这也就为什么市场人才急缺的问题，大家都想要人才）

那对于用户来讲，当抖音平台推出品牌产品，优质产品的同时，搭配平台规定的优质服务。结合平台对于好产品的售后体验的视频输出，用户买到假货的可能性就会大大降低，也不会再有各种乱七八糟的不良购物体验，同时也会大大提高用户对于抖音平台的认可度。

从商家——平台——用户这三者角度来讲，这也是一个很好的生态协作关系，会有很好的正向影响。

接下来我会从两个方向来讲述，平台为什么要做抖音电商？商家为什么要做抖音电商？

平台为什么要做抖音电商？

对于抖音接下来要做的健康电商生态来说，平台最终的目的是希望用户得到更好的消费体验。抖音一开始接触电商这块也是因为在这个平台上本身就有商家，在一开始的时候，抖音未接触电商的时候。平台就发现很多发布短视频的评论区就会出现很多评论：这个东西哪里买？我永远买不到视频里的这个！求私发链接！

以上种种需求都是电商开发的需求点。

另外一点，每一个大流量平台最大的困恼就是变现，但是既然我的每个用户都可能有购物的需求，那么我只需要搭建这个平台，就可以让他茁壮成长。那不就是我们的新电商平台吗？

既然如此，我为什么不搭建这个平台？

商家为什么要做抖音电商？

如果各位电商商家都在互联网上学习，讨论。可以了解到，不管是阿里还是京东，还是拼多多基本上所有的传统电商平台都在入局直播电商和内容电商。

你淘系商家现在可以不做内容吗？可以。但是平台在推动，其他商家在行动，不进则退。短视频，你是避不开的。直播，你也是避不开的。既然短视频和直播都是要做的，那你为什么不多个平台一起做呢？抖音，快手本身就是以短视频和直播为主要内容输出，不在这些平台上成长，你去哪里学习呢？

如果你的公司团队里目前有足够优秀的主播和内容编导。给个建议，发展成合伙人，留下他。目前的市场，人才非常缺，挖人是目前最常见的情况。但是，主播和编导也别膨胀，你不够优秀的情况下，不要飘，不是每个人都很值钱。

鲁班使命：用专业电商营销服务，让好物触达精准用户。

鲁班愿景：成为最具服务力的电商团队，用创意营销改变全球购物方式。

抖音电商，会围绕好产品，好内容，好服务三好来做长期经营。注意上面有个词-"创意营销"，抖音也希望可以打造成一个能够在第一时间将真正的好物通过创意营销传递给精准客户！

如果你是现有的一类电商商家，并且有内容团队，直播团队。欢迎私聊我。我们可以再深入沟通，对于这样子的公司而言，做抖音你甚至不需要做很大的投入就能产出不错的效益。最重要的是什么，你认可内容电商和直播电商的未来。

至于怎么做抖音电商，等我这边有客户做好了之后，我再给大家做分享。当然，你也可以找我，我们一起来做第一批入局的商家，一起来探探路。我个人看好这个方向是因为，我认为在5G普及的情况下，短视频内容电商和直播电商会占领更多的传统图文形式的电商市场。

写这篇文章，不是为了让大家来做这个电商平台，而是让看好这个方向的商家不要错过机会。毕竟，让本身做的好的一类电商商家去接触完全陌生的内容电商都会很恐惧。欢迎私信，哈哈。